12月18日，2020统一润滑者“粘”会在G20峰会召开现场盛大举行。

来自全国各地1600位统一家人汇聚杭州，共同分享2020的收获，并为2021强势开“粘”。

统一石化CEO李嘉先生发表了题为《粘：从运营产品到运营客户》的主题演讲，回顾2020抢跑成功经验，分享2021年公司战略，并展望IPO梦想。以下为演讲核心内容：

统一石化李嘉先生演讲

齐心协力抢跑，于逆势中上扬

有数据显示，中国润滑油市场消费2020年下降了10.1%。需求下降的同时，品牌越来越多，特别是渠道品牌以强势姿态进入。

面对行业下滑的现实状况，统一与合伙人们依靠共同的努力，取得了逆势上涨，“2020抢跑公式”是胜利的根源。

统一2020抢跑公式

“抢跑公式”包括6大支持后台、3个宝贝与3个基本方法。

“三位一体”帮助统一与合伙人们一同聚焦于收获更多门店，收获更多KA客户，最终实现业绩持续增长。而“3个宝贝”中的引流和全车能效解决方案是关键，必须持续做下去。

统一商用车全车解决方案

2020年统一与合伙人们共同努力在门店开发、KA客户开发、全车能效解决方案、OEM/OES等方面，收获了非常多的成功案例。

这些创新的方法帮助统一与合伙人们收获了iTongyi B2C门店数量及活跃率的快速增长，KA客户数量同步快速增长。

5层粘客方法论，强势开“粘”

有了2020抢跑成功的珠玉在前，2021继续成功的密码在哪里？

针对这一命题，统一将推出粘客体系，运营客户，其核心精髓在于“5层粘客方法论”：促销、返利；经销商合伙人（股权/期权）；终端门店合伙人（送车、导流给itongyi门店）；营运司机（全车延保+停车损失险）；个人用户。统一将为合伙人提供专属方案、专属服务与专属团队的全方位支持。

为“粘”住经销商合伙人，统一提出“第一年15+5，第二年15+5，第三年40%”的分红政策。

为“粘”住门店合伙人，统一提出“送5000辆车，6个月/12个月/24个月三档分期”的推广政策，支持经销商粘客。

统一：5层粘客方法论

现场分红

同时推出“开源”，用iTongyi平台对接N个平台，为经销商和门店导流引入68000司机，每人6次保养的商机。

更引入“开盖”，推出“润滑油行业的比特币”行家币，用区块链技术加快开盖的速度，让动销提速。

为“粘”住营运司机，统一将升级BBC延保项目，以iTongyi+N平台触发大量客户进场的生意机会进行引流，合伙人可实时收账，并在2021年完成延保项目的3大创新。

统一BBC延保项目

7大支撑体系，全力助“粘”

与此同时，统一将以9大行业油液能效解决方案为合伙人们提供全力支持。

李总向统一家人们展示了乘用车全车解决方案、 商用车全车解决方案、非道路设备全机型解决方案、工业市场14大行业/场景解决方案、新能源车用油解决方案、统一摩托车全车解决方案、美国顶峰PEAK乘用车与商用车全车解决方案等产品阵容。

统一将以品牌、营销、KA专属方案、技术、供应链、数据化、区块链等7大模块内容作为“粘客方法论”的支撑体系，为合伙人们提供全方位的支持。

发挥核心角色定位，为胜利而“粘”

最后，李总分享了远景及业务，未来统一将依托5层业务协作体系，发挥油液“中央厨房”这一核心角色定位，与合伙人们共同努力，给消费者更多更好的选择，满足消费者对能效润滑产品的多样化需求，最终携手实现3年IPO的目标。

统一石化李嘉先生演讲

统一与合伙人们将迎接一个越来越粘的2021：以8%-20%市场需求增长为期待，以国内IPO为目标，以“第一年15+5，第二年15+5，第三年40%”的分红政策粘住经销商合伙人，以“送车5000辆，68000*6台次保养，3000万行家币”的激励政策粘住门店合伙人，以50万延保保单粘住运营司机，推出大客户专属解决方案。

2021，期待统一与合伙人们“粘”在一起，赢在一起。